第49章（2 / 2）

巴掌大的透亮玻璃，卖个几百两不成问题。”

他顿了顿，补充道：“我缺钱。建城、养兵、安置流民，处处都要银子。火炕和纺织厂是长远之计，但远水解不了近渴。玻璃这东西，来得正好。”

林清源立刻心算起来。按照现在的炉子和人力，一个月大概能出三十斤玻璃料。如果做成小件，比如杯子、摆件、珠子……

“一斤玻璃料，至少能做十只杯子。”林清源语速加快，“一只杯子卖五十两，一斤就是五百两。一个月三十斤，就是一万五千两。除去成本，净利至少一万两。”

萧玄弈手指在轮椅扶手上轻敲：“成本多少？”

“主要是燃料和人工。石英砂便宜，纯碱和石灰石也不贵。最大的开销是烧炉子的炭，还有匠人的工钱。”林清源想了想，“一斤玻璃的总成本，不会超过五两银子。”

“一万五千两……”萧玄弈重复这个数字，眼底泛起波澜。他封地一年的税赋，刨去上缴朝廷的部分，到手也不过两三万两。这玻璃若真能做起来，简直是座金山。

“但不能卖太多。”萧玄弈很快冷静下来，“物以稀为贵。一个月出十斤货就够了，剩下的料子存着，做点精致的工艺品出来。价格……可以再抬高点。”

林清源点头：“我明白。饥饿营销。”

“什么？”

“就是……故意少卖，让人抢着买。”林清源解释，“东西越难买到，人们越觉得珍贵。”

萧玄弈笑了：“你倒是懂这些。”

“商业原理，古今相通。”林清源也笑了，“那明天我就开始试做样品。先做几套杯盏，再弄些摆件。”

“需要什么，尽管开口。”萧玄弈正色道，“这事若成，幽州的困局就能缓解大半。”

烛火摇曳，两人又商量了许久。从玻璃的造型设计，到如何包装，再到通过什么渠道售卖。萧玄弈甚至提议，第一批货不要标价，搞个“赏珍会”，让江南的富商们自己竞价。

夜深了，林清源才离开书房。他怀里揣着那块玻璃片，心里已经有了好几个设计雏形。

……

第二天一早，匠作处比往日更热闹。

林清源把玻璃片的用途一说，鲁大成就拍着胸脯保证：“塑形？这个我在行！木头都能雕出花来，这琉璃……哦不，玻璃，烧软了捏，不比木头容易？”

赵磊在一旁泼冷水：“说得轻巧，这可是新玩意儿，温度、软硬都难拿捏。”

“你懂什么！”鲁大成不服，“我们木匠玩的就是手艺！圣子，你说，想做啥？”

林清源从怀里掏出一张纸，上面画了几种杯子的造型：直筒的、束口的、带把的，还有一个小碟子。

“先试试做一套茶盏。”林清源说，“要薄，要透线条要有美感。”

鲁大成接过图纸看了看，咧嘴笑：“简单！比雕花容易多了！”

炉子重新烧起来。这一次，林清源特意调整了炉温，让玻璃可以在外面先捏着凉了再放进炉子里加热，软化时间拉长，方便塑形。

玻璃液出炉时，橙红色的粘稠液体在坩埚里缓缓流动。鲁大成用特制的铁钳夹出一团，放在预热过的石台上。

顾不得烫他手里拿着几根不同粗细的铁棒和木板，深吸一口气，开始操作。

软化的玻璃团在他手中仿佛有了生命。铁棒轻轻旋转，玻璃就被拉出杯身的形状；木板小心拍打，杯壁渐渐变薄变匀；特制的夹子在杯口一捏，一个优美的弧度就出来了。

整个过程行云流水，看得周围的人目瞪口呆。

萧玄墨不知什么时候也凑了过来，眼睛瞪得圆圆的：“鲁师傅，你好厉害！”

鲁大成嘿嘿一笑，手里动作不停。不过一盏茶功夫，一只晶莹剔透的直筒杯就成型了。杯壁薄如蛋壳，对着光看，几乎透明。

“放退火窑，慢慢降温。”林清源指挥着。

鲁大成如法炮制，又做了束口杯、带把杯，还有一个小碟子。四件一套，摆在台子上，虽然还没完全冷却，但已经能看出不凡的品质。